摘要：虽然2018年影院市场掀起的停业、整合风波还未完全平息，但随着一年的落幕，仍有部分电影院呈现出相对较好的票房成绩。据猫眼专业版显示，2018年北京市227家电影院中，只有排在前五位的电影院——即耀莱五棵松影城、金逸影城朝阳大悦城店、首都电影。...
尽管2018年影院销售市场刮起的暂停营业、融合事件尚未完全平复，但是随着一年的落下帷幕，依然存在一部分电影院展现出相对性比较好的票房成绩。据猫眼数据表明，2018年北京227家电影院中，仅有排在前五位的电影院——即耀莱五棵松影城、金逸影城朝阳大悦城店、北京首都电影院西单店、UME双井店和卢米埃影城长楹天街店年电影票房在5000多万元，最大则达7653.6万余元。为何之上5家电影院可以实现比较好的电影票房呢？北京商报记者对于此事开展实地走访，并尝试找到运营窍门。
靠着商圈聚客流量
对任何一个经营地，位于哪种环境是指危害运营成与败的关键因素之一，电影院也是如此，且伴随着总体影院总数愈来愈多，找到一个可以获取更多的客流量地理位置，也有机会减少运营风险。而2018年京都票房排名前五位的电影院，则不约而同地挑选基本建设在结合买东西、就餐等购物体验于一身的商圈内。
在其中，位居2018年京都影院年电影票房首位的耀莱五棵松影城，位于卓展购物中心，略逊一筹的金逸影城和北京首都电影院，从名称就能看得出各自坐落于朝阳大悦城和西单商圈，而UME双井店即在富力广场，卢米埃影城则基本建设于常营附近长楹天街购物广场。
将电影院基本建设在商圈内的第一个优点，就是可以靠着商圈得到相对较高的人流量。以朝阳大悦城为例子，公开数据表明，该超市的年人流量已经超过2500人次，与此同时每一年VIP总数还在持续提升。除此之外，再看一遍位于好几家大中型购物中心的西单商圈，更是一个人员密集消费的场地，单日人流量少则做到15人次，更多就是可以达到23人次。
如此多人流量，加上许多消费者在逛街购物之外就会选择看电影来进行一条龙娱乐休闲感受，这不仅为有关电影院产生很大的发展前景。在北京首都电影院西单店观看电影的黄女士向北京商报记者表明，本来只是约朋友在这里用餐，但闲聊环节中探讨到近期新上映的电影，就临时起意购票来观看电影。
除开集聚很多客流量外，商圈里的电影院还有其他的优点，如交通便利，周边不但有好几个公交站、地铁口，也有比较大的地下停车场为自驾游消费者服务项目，且为了能免去针对停车收费的不满，一部分电影院还提供了观看电影免停车收费服务，据卢米埃影城长楹天街店工作人员介绍，店里购物满100元就可以免3小时停车收费。
多元化货品引亲睐
位于商圈，让之上电影院顺理成章赢得了来来去去的群体，但近些年因实体经济发展趋势比不上预估，不是所有商圈都可以获得相对较高的人流量，甚至还会由于人流量欠佳而造成大型商场内很多知名品牌及其饭店陆续撤出，展现出寂寥所感。那样，基本建设在这片土地上电影院也有活力吗？回答自然就是“有”。
这便不得不提耀莱五棵松影城，该影城不但京都年票房最高，或是2018年全国各地票房最高的电影院。而谈及该影城所处卓展购物中心，相比西单、朝阳大悦城等商圈，人流量显著偏少，且大型商场内餐馆等配套交易会相对比较缺乏，而耀莱五棵松影城依然能完成相对较高的电影票房，离不了店里丰富多样的货品和集团旗下的技术性影院。
北京商报记者赶到耀莱五棵松影城之后发现，全部服务厅周边铺满一圈货品，除开比较常见的爆米花玉米、碳酸饮料、冰激凌外，也有鸡蛋仔、冻酸奶、奶茶店、热狗香肠、三明治、打打贡丸等时下较受欢迎的小吃，也放置了共享充电供消费者应用，在一定程度上填补了商场餐饮等方面不够。此外，耀莱五棵松影城还在研发影院中进行合理布局，不但有北京市第一座杜比音效影院，也有4DX、ScreenX、VIP等影院，给消费者给予多重选择。
给予丰富多样的货品不只有耀莱五棵松影城一家，在其中UME双井店内除餐馆外，还市场销售书籍和电影周边，仅单看书籍分类就遮盖多类阅读者，如适合小孩的《唐诗300首》、《疯了桂宝》，文学爱好者则无《骆驼祥子》、《边城》，与此同时《三体》、《白夜行》等畅销书籍也包含以内。除此之外，北京首都电影院西单店也专业设置权限一块场所市场销售“影岁月”的品牌电影周边，涉及到漫威英雄、“哈利·珀特”、“星际大战”等，据相关工作人员表露，销量还比较乐观，特别是前不久漫威英雄及其《神奇动物2》等电影公映时，许多忠实观众会到观看电影完毕之后购买产品类别。
会员权益黏人的内心
将消费者吸引店里观看电影，这类一次性交易仅仅电影院发展趋势销售市场的第一个层级，后面更需维持消费者，提高消费者的观看电影粘性，充分保证电影院能够拥有相对稳定的客流量。在这一点上，之上电影院全部采用了VIP卡的形式。
北京商报记者调查显示，左右5家电影院都有自已的VIP卡，且多数为会员卡，少则会员储值100元，更多就是会员储值数千元，并依据会员储值额度的差异设置权限对应的影票折扣优惠，优惠幅度最大的一个可以达到4折，最少也会有8.5折优惠，并且不仅仅影票，店里的小吃也可以享受一定优惠折扣。
以卢米埃影城长楹天街店为例子，该影城售票点工作人员表示，办理会员卡后，一般厅可以享受40元/张，LED厅乃为50元/张，而IMAX厅和VIP厅乃是65元/张，与第三方票务平台一般厅必须五六十元，IMAX、VIP厅必须八九十元对比，店里的VIP卡是最便宜。
值得关注的是，北京商报记者在店里发觉，卢米埃影城VIP可以享受的褔利也比较多，在其中摆在影院服务厅中心位置的一个宣传册中显示，该影城上线了一个“越充越会游”活动，会员储值3000元可得到1人5天4晚的“帕劳酒店餐厅 帕劳本地行程安排”，在线充值5800元则可赠予两人行程安排。
此外，耀莱五棵松影城还对集团旗下VIP给与许多特惠，300元开卡就可以享24小时35元买票，耀莱App在线选座买票VIP乃是9.9元，且影城每月还会继续发布vip专享优惠促销，吸引住许多消费者。除此之外，金逸影城朝阳大悦城店也有许多办好了VIP卡的消费者，虽然是在作业日的晚上3点，凭VIP卡在前台接待买票的消费者或是排起了小队伍。
品牌联动拓市场
目前电影院市场竞争特别大，且因为影院、荧幕数字的增速已经超过了观众们人数甚至票房的增长速度，造成单荧幕产出率电影票房日益减少。为了能平稳本身运营，电影院也逐渐协同业外品牌的奥秘一同拓展市场。
北京商报记者在金逸影城朝阳大悦城店见到，该影城因为除了的VIP卡外，还和同类产品一起设定优惠福利，如与招行签约合作招行掌上生活观看电影9元，更值得一提的乃是金逸影城和品牌商家的联盟杯。据了解，拥有金逸影城VIP卡的消费者在潮粥荟、游娱联盟、唐宫、草本植物作坊、HI辣火锅等商家的特定店面交易可以享受8-9折优惠，而拥有之上商家VIP卡的消费者到金逸影城朝阳大悦城店，也可以享受当场购原价票的6折优惠。
消费者孙先生表明，自身申请办理金逸影城朝阳大悦城店VIP卡没有多久，当时也是看见门票较为特惠与此同时家人也喜欢看动漫才办，当看到影城还跟这种餐馆、休闲娱乐的商家有合作优惠促销后，感觉办得更值了。
在影评家刘贺来看，电影院尽管处在商圈内，有着大量客流量，但是真正按自己意向观看电影的是其中一部分。电影院根据与其它商户合作，依靠另一方相对稳定的客流量特别是VIP为本身拉拢消费者、提升影响力，若使用恰当，乃是一件互利共赢事情，可以相互之间扩展潜在市场。
