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在一半人用不上电的非洲,格力海尔靠黑科技卖空调

2023-04-05 23:18:50 1580

摘要:记者张超非洲是全球空调市场的最后一块处女地。2018年,全球售出1.1亿台空调,其中非洲仅占300万台。中国的人口仅比非洲多1亿,同一年售出的空调数量几乎是非洲的30倍。基数越低,潜力越大。非洲埃及屋顶上的空调为了充分开拓非洲市场并抓住需求...


记者张超


非洲是全球空调市场的最后一块处女地。


2018年,全球售出1.1亿台空调,其中非洲仅占300万台。


中国的人口仅比非洲多1亿,同一年售出的空调数量几乎是非洲的30倍。


基数越低,潜力越大。


非洲埃及屋顶上的空调


为了充分开拓非洲市场并抓住需求暴发的历史机遇,中国空调公司和韩国LG耐心地在非洲部署了很多年。


不久前,日本著名的空调公司大金公司也宣布将开放非洲市场。


一名非洲工人正在安装大金空调


炎热的非洲大陆将成为中国,日本和韩国的空调公司的新战场。


中国制造非洲空调


为什么13亿非洲人一年只购买300万台空调?收入太低,只是部分原因,但不是最重要的。


非洲人确实不富裕。


非洲国家通常并不富裕


南非,摩洛哥和尼日利亚目前是非洲三个最重要的空调市场。


在这三个国家中,人均月收入分别为477美元,258美元和146美元。


换句话说,即使尼日利亚的人均月收入也超过了1000元,这绝对不算贫穷,而且注定对价格非常敏感。


尼日利亚电子商务公司Konga的东道主介绍了Chigo空调


在尼日利亚电子商务平台上,一款1.5P LG空调的价格为3,300元人民币。


相同规格的海信空调仅售2200元,不仅便宜了三分之一,而且还提供免费安装和五年保修。


海信在非洲的广告突出了免费安装


中国空调品牌可以实现超低价格,主要是因为他们已经实现了本地制造。


早在2005年,Shinco就去了尼日利亚建立工厂,建成了年产50万台空调的生产能力。


2006年,海信还在埃及建立了一家生产空调的工厂,并在南非收购了一家工厂。


海信南非工厂


2010年,美的收购了埃及一家空调公司32.5%的股份,并成为其第二大股东。


2016年,海尔的8个海外空调生产基地中有3个位于非洲,阿尔及利亚,突尼斯和尼日利亚。


当地生产且价格合理的中国品牌空调器占领了北非和东非的大部分市场。格力,美的,海尔,海信和志高都是受欢迎的品牌。


在非洲安装漂亮的空调


在尼日利亚,当您购买格力空调时,您是村庄内最美丽的男孩。


第一次,用旧的非洲铁在Chigo空调上吹来的镜头竖起了大拇指。


即使您无法使用整个空调,也可以在隔壁房间使用它。


非洲人喜欢空调,有些人实际上买得起。


如果将整个非洲视为一个经济体,非洲的人均GDP已经接近2,000美元。 2000年,当中国的空调市场刚刚进入快速发展时期时,中国的人均GDP甚至不到1000美元。


电源基础设施抑制了消费者需求


毕博数据显示,非洲有1.5亿人每天消费超过4美元。有了这样的收入水平和人口规模,为什么只卖300万台空调?


真正的答案在于这张卫星图像-非洲几乎没有电力。


在整个非洲,南非的电力基础设施最为完善。一个国家的发电量几乎占非洲的一半。


除了北非国家(例如埃及和阿尔及利亚)外,其他非洲国家或多或少都有电力供应问题。


尼日利亚,埃塞俄比亚和肯尼亚都是非洲主要国家,但其人均用电量不到中国的十分之一。


尼日利亚拉各斯的发电厂


在马里这样的落后国家,普通家庭一年的用电量甚至少于发达国家家庭的用电量。


在撒哈拉以南非洲,几乎有6亿非洲人根本没有电,因此从夜间拍摄的卫星图像来看,整个地区都生活在黑暗中。


在非洲,许多人仍然依靠煤油灯照明


在加纳,通常每2个小时就会切断一次电源。在尼日利亚,平均每天只有3到6个小时的有效供电时间。


为了确保电力供应,非洲公司和富裕家庭将始终拥有发电机。


但是,发电机的供电成本是公共电网的3到6倍,并且只能驱动电灯和计算机等低功率设备。


非洲的电力取决于发电机


尼日利亚的一些精英回返者经常呕吐,花费的费用比正常的电费高出几倍,但在炎热的天气中却没有空调。这仅仅是一种酷刑。


为此,海尔于2018年在尼日利亚推出了专用于发电机的空调。


该空调可以连接到任何类型的发电机。只要发电机在运转,空调就可以迅速开始正常的冷却,这对于普通空调来说是不可能的。


海尔发电机空调GenPAL,主要省电省钱


这种空调很快就爆炸了,尼日利亚的消费者也给它起了一个名为“发电机之友”的名字。


去年,即使没有发电机,格力电器也在尼日利亚推出了商用空调。


该空调是采用格力压力箱底部技术的光伏空调。它可以同时使用空调来产生光伏发电,并确保优先使用光伏发电。


格力空调的直接驱动光伏效率高达98.9%,全年可以实现“零电费”。对于电力短缺但拥有丰富太阳能资源的非洲国家来说,这就像量身定制的。


在2019年尼日利亚的西非制冷展览会上,格力展出了光伏空调和其他类型的空调


非洲人并非没有消费能力或消费冲动,而是受到落后基础设施的束缚。


传输的成功归功于基础设施的疯狂


基础设施一旦升级,将带来市场爆炸,熟悉非洲的中国公司对此并不陌生。


2009年,日本NHK电视台播放了纪录片《中国力量》,讲述了中兴通讯进入埃塞俄比亚的故事。


2007年,中兴通讯赢得了埃塞俄比亚电信网络建设的第一阶段和第二阶段。当时,该国的电信设施非常落后,移动电话一到农村便将变成砖头。


当时,中兴通讯承诺在半年之内建立600个基站,以使90%的埃塞俄比亚能够覆盖移动信号。


在建设过程中,中兴通讯遇到了很多困难。


例如,由于港口海关和非洲物流公司的疏忽,基站最关键的电源线和其他设备未能及时到达南部山区。


因此,中兴通讯不遗余力,将来不会到达的设备将通过飞机空运到位。


因为只要合同能按计划履行,就可以为未来至少10年的市场开发铺平道路。这是一个面向未来的决定。


最终,设备准时到达,中兴通讯将数千名员工派往埃塞俄比亚。


在埃塞俄比亚最偏远的山区,村庄站起了一座基站塔。信号打开的那天,村民们拿着手机在基站唱歌跳舞。


一些村民感叹:“这是我们村的复兴,更不用说每个人的幸福了。”


短短六年间,埃塞俄比亚手机用户从不到50万跃升至2000万以上,手机普及率达到25%。


2013年底,中兴通讯与华为共同签署了埃塞俄比亚国家电信网络建设三期工程。


移动通信网络建成后,仍是受益于中国企业,例如传音手机。


根据IDC统计,2018年,Transsion在非洲市场的份额达到48.71%,排名第一;在2019年,这一比例进一步提高到52.5%。


Transsion在非洲拥有很高的市场份额


如今,Transsion不仅在非洲销售手机,而且还在销售软件。


例如,预装在TECNO Boom系列手机上的音乐播放器BoomPlayer到2019年底已达到6500万用户和3000万月活跃用户。它已成为非洲市场上最好的音乐播放器之一。


BoomPlayer播放器


去年,川银投资的川银金融服务还在尼日利亚和加纳等国建立了移动支付平台PalmPay,提供的服务包括电子支付,转账和汇款,手机通话和流量充值,水,电,煤和有线电视。付款。 PalmPay的充值电话费用也有10%的折扣。


这是一个非常神奇的跨越式发展。非洲的银行普及率非常低,但是超过70%的手机普及率使移动支付领先于传统金融。


非洲小型商店中的PalmPay广告


目前,非洲正在建设数百个电力项目,总投资额超过3000亿美元,中国承包商发挥了重要作用。


一旦电力基础设施完善,像尼日利亚这样拥有2亿人口的大国肯定会释放空调市场的巨大需求,而预先部署的中国品牌将最终迎来收获之日。


参考资料:


非洲时报:COVID19期间非洲的空调以每日租金为基础


非洲语:气候变化后的再演一次L"Afrique


美联社新闻:非洲的空调市场:2019-2025年三星,格力,美的,开利,大金和LG的展望
Domination-ResearchAndMarkets.com


NPR:尼日利亚科技初创企业的无能为力

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