摘要：2015年底，第十四届中国国际消费电子博览会在青岛举办，作为东道主企业，海尔太阳能展出的家庭能源中心得到广泛关注。这种将光伏光热与家庭供热供电结相结合技术，给正处于创新困境之中家电圈，提供了一条崭新思路。无独有偶，同样在2015年，格力将家...
2015年底，第十四届中国国际消费电子博览会在青岛举办，作为东道主企业，海尔太阳能展出的家庭能源中心得到广泛关注。这种将光伏光热与家庭供热供电结相结合技术，给正处于创新困境之中家电圈，提供了一条崭新思路。
无独有偶，同样在2015年，格力将家用空调与光伏发电相结合，采用光伏直驱技术，空调系统直接使用光伏所发的直流电，打出“不用电费”的口号亮相市场。只可惜，这种用于C端的光伏家电产品造价实在昂贵，且对于用户来讲宣传噱头远大于其实用性，因此很难被当时的市场所接受。
然而，两家企业入局光伏的脚步并未就此停止。海尔随后开始投资“光伏屋顶”，格力则将光伏空调投向海外B端市场，2018年还中标了全球最大的光伏空调项目。
对于家电行业来说，探路的过程才刚刚开始。
2020年9月，国家明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标，在政策的加持下，光伏行业彻底迎来爆发，各大家电企业也变得活跃起来。
TCL科技通过入主中环股份，切入产业中上游的硅料硅片、光伏电池及组件等领域，并且在2021年取得一定成绩后，顺势进入用户光伏领域。
2022年4月12日，TCL增持中环股份
2022年，该企业在春季招商盛典中，对光伏代理的资质已经做出了明确要求：经验一年及以上，具有设计、施工、运维能力，具有相关电力、工程资质，当地社会关系及口碑良好等要求。
同为“黑电巨头”的创维在一年后也享受到了光伏红利。创维2021年三季报显示，前三季度光伏业务给公司带来了21.82亿元收入，占总收入比重5.8%，而在上半年，光伏业务还只有8.29亿元收入。
按照年报中的表述，分布式光伏最贴近终端下沉市场，作为创维熟悉的终端零售领域的行业，成为最终的早期切入业务选择。未来，创维还计划从户用光伏业务开始，逐步开拓工商业光伏、用电侧综合智慧能源管理等业务。
不久之后，格力和海尔这两家“白电巨头”相继“高调复出”。
2021年7月，格力电器董事长董明珠在公开场合宣布，格力电器正在研发“光伏+储能+空调”的新技术，致力于让空调成为一个小型发电站。海尔能源紧随其后，也发布了2022年光伏逆变器、光伏组件采购项目招标预告，意图建设海尔能源光伏电站。
如今，家电巨头们纷纷入局光伏赛道，势必会带来新一轮竞争，但站在投资者以及消费者的角度，难免又会产生这样或那样的疑惑：
1、为什么要跨界？
“这个万亿赛道的形势从未如此明朗，悲观情绪从未如此浓烈，生存压力从未如此之大”，谈及市场前景，一位在家电行业深耕多年的分析师如此说道。
的确，传统家电产业已经进入存量竞争阶段，无论是彩电还是空调，整体市场规模都基本摸到了“天花板”。
最新数据显示，2021年国内家用空调总销量8470万台，与疫情肆虐的2020年相比，仅增长5.5%；彩电零售量规模更是持续萎靡，2021年国内销量仅为3835万台，同比下降13.8%。
市场的不景气，也开始倒逼行业巨头们积极破局，寻求更多元的业务方向。
2、为什么是光伏？
一方面，光伏与家电一样，都是万亿级的产业，而且在用能则与家电业相通，两者都涉及大规模制造、大规模零售、大规模服务，因此成为家电龙头企业多元化扩张过程中的热门选择。
另一方面，家电企业本身在供应链、销售渠道、组装整合等方面都有优势，商业化、标准化的光伏系统集成自然也成了跨界的重要切入点。
以分布式光伏为例，家电是家庭用能的主要场景，“户用光伏+家电”的组合就是产业的自然延伸。这也就意味着其业务比较分散，需要很多网点布局。拥有分散在全国乃至全球市场的营销网、物流网、服务网以及商业人脉等资源的家电企业，在分布式光伏市场就具有先天优势。
依托多年售卖空调、冰箱、电视等家用电器的成熟渠道，传统家电企业可以迅速打通销路，推销自家光伏产品。尤其是以户用光伏为代表的分布式光伏领域，专业的光伏企业在销售环节很难与家电企业相匹敌。
同时，这些企业发展多年以来形成的品牌口碑以及企业信誉，也是打通商用客户和消费客户的战略突破口和关键点。
当然，哪怕有万千理由，最终还是要回归到企业的本质上来——赚钱。
跨界光伏真的能赚钱
当前，国内正处于能源结构转换的关键时期。国家应对气候变化战略研究和国际合作中心战略曾经做过一个测算，到2060年中国要实现碳中和，需要新增投资139万亿元，年均投资3.5万亿元，这将涉及各行各业非常具体的领域。
中央财政的公共资金大约每年会投入5000亿元，其他则主要引导社会资本进入该领域。据了解，现阶段我国终端设备电气化程度只有27%，到2060年，可能要提高到70%-80%，除了家电、新能源电动车等终端设备外，未来在家庭消费端、企业生产端还要增加大量电气化设备，譬如光伏窗智能建筑、非电力燃料的绿色装备转化等。
这意味着，这是未来数十年的产业机遇，由国家牵头，不仅是在向“双碳目标”前进，同时也是名为“低碳”的产业战争。就当前的工业发展趋势来看，未来低碳将会成为产业链的重要竞争筹码，发达国家、头部企业，将会以“低碳”为要求，作为排挤对手的手段，并进一步将影响引导到产业链上。有业内人士表示，尽管国家的目标是2060年实现碳中和，但在欧美产业链上的企业被客户要求在2030年内实现碳中和。如果中国的产业链想要继续参与国际竞争，那么就必须加快低碳建设，这将拔高企业对光伏的需求和期望。
巨头战争已经打响
上文中提到，董明珠要做的是“光伏+储能+空调”，让空调成为一个小型发电站，并且可以实现在保证降温或制热的同时，把多余的电能储存起来。
格力曾在去年3月份公开过一项“光伏空调供电电路、供电控制系统及光伏空调”的专利。这也揭开了光伏空调的神秘面纱。专利的摘要显示，本申请涉及一种光伏空调供电电路、供电控制系统及光伏空调，可使光伏空调的离心压缩机直接从电网侧取电，不需经过整流器及逆变器两次转换，提升电能利用效率，避免能源浪费。
图片来源：天眼查
简单来说，光伏空调其实就是一个简单的源网荷储一体化项目，也就是一个微电网。通过分布式+储能+双向变流器+负载（空调）的方式形成闭环，空调本身是不发电的，只是能源转换的其中一站。
与格力不同，海尔、创维、TCL三家目前的切入点都放在了分布式光伏发电站，更具体点可以说是户用光伏发电站。
这种模式相对来说比较成熟，大多采用的是融资租赁，即由家电企业提供光伏电站设备硬件，以及后期维护服务。合作的金融公司买入设备，然后再出租给业主。业主赚取发电带来的收益，再分期向金融公司支付租金，期满后，光伏电站归属业主所有。
在这个模式下，企业赚取的就是电站销售收入和长期运维服务收入，且只要电站发电效率和收益有保障，那么三方都会得利。
我们大胆假设，如果海尔、创维等企业愿意用自己在C端用户的品牌声誉，保证产品质量并做好后续维护，那么分布式光伏目前来看确实是一个弯道超车的机会。因为相比于格力的方案，分布式光伏更加成熟，推广成本也更低。
中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎表示，随着光伏行业成本不断下降，特别是户用市场的推广扩大，光伏发电系统已经在一定程度上呈现出“家电化”的产品属性和发展趋势。
事实也是如此，无论是格力“家电+光储”的模式，还是户用光伏电站的模式，本质上都可以视作功能性家用电器，最终也都会下沉到消费者市场。
可以预见，将户用光伏做成下一个家电产品，或者将光伏和其他家电结合，是家电企业在光伏行业发展的两个主要方向，未来大概率也是两种方式共存，不过家电企业与光伏企业后续采取何种合作模式，具体还要视整体市场的变化而决定。
文章来源：西部碳中和新能源联盟
