被空调“绑架”30年，董明珠要带着格力“变法”
时间：2022-11-07 19:02:49 | 浏览：810
“艰难”、“挑战”、“改革”，成为了格力电器2021年度业绩说明会的关键词。
在业绩说明会上，格力电器董事长董明珠称，2021年公司原来预期的是10%的利润增长，但结果不尽人意，有很多不确定因素影响，例如国际形势、疫情反复等，还有一个更重要的问题就是原材料涨价。
根据财报数据显示，格力电器2021年实现营收1878.69亿元，同比增长11.69%；净利润为230.64亿元，同比仅增长4.01%。其中，格力电器2021年原材料成本为862.27亿元，同比增加13.64%，占营业成本比重高达88.27%。同时，在格力的全部营收中，来自空调产品的收入占比超过了70%。
“格力过去30年被空调绑架。希望以后投资者不要老讲格力‘空调’，要多讲格力‘电器’，因为我们现在已经是一家全系列的家用电器企业。”董明珠直言，过去的经营方式已经走不通了，格力将加快变革速度。
“革自己的命”
“过去一年，格力电器在空调市场也面临前所未有的困难，如原材料涨价、人工成本高涨等。仅是打螺丝的工人月薪就涨到至少5000元。”董明珠称，但格力空调不会轻易涨价，公司有多种应对方法，用产品技术创新，来对冲成本上升。
在家电原材料中，铜、铝、钢等金属在生产制造中占据较大比重。从2020年开始，这类大宗商品价格持续上涨。以铜、铝为例，长江有色网数据显示，2021年两项原材料均价分别上涨20.37%和30.6%。
即便如此，董明珠仍然看好空调存量市场潜力。董明珠认为，虽然整体市场有所下滑，但老空调替代等依旧是机会，“困难是暂时的，只要坚持，局面就会打开。”
为了打破现有困境，董明珠决定要进行渠道改革。
一直以来，董明珠一手搭建的经销商模式，支撑了格力20多年的发展，并成为其商业模式的核心。在1997年市场价格战充斥的复杂背景下，董明珠成功带着格力电器走出价格战，并在此后成为行业龙头。但随着互联网时代到来，渠道由线下向线上变迁的过程中，格力面临巨大挑战。渠道改革，成为格力的头等大事。
“改革，首先是革自己的命。格力过去的营销模式是我一手缔造的，20多年下来没有太大的变化。但如今的时代背景和当年已经完全不同，我们这个庞大的（经销商）队伍，要让大家在改革的进程下前行，让每个人都受益，并不是一件易事。当然我们也可以不管经销商死活，一刀切。这样干的企业还不少。但为了自己的利益，放弃大家的利益，这不是格力的文化。”
董明珠表示， 这两年自己一直在做直播，虽然2021年公司（直播）销售变化没有达到预期，但影响不大。“因为在这个过程中，让大家认知更重要。经销商逐步既要开实体店，又要搞直播。”
董明珠认为，格力过去的营销模式需要经销商大量投入，把货提回去囤积在渠道。每年两三百亿元的销售额是对渠道，企业端看起来有销售，但渠道需要时间消化。现在这个政策取消后，“从业绩上讲，好像增长不快，但这种模式让我们更加有竞争力。线下店过去压货几百万，现在只要三五十万就足够支撑。”
多元化与价值投资
虽然整体营收没有达到预期，但董明珠对于格力的多元化发展显得很有信心，并认为新能源业务未来几年将成为格力的增长点。
“全球做钛酸锂电池的主要是格力钛（原银隆）和东芝两家。钛酸锂电池可使用30年，安全、不会爆炸，低温40度也能正常使用、不衰减，在储能上尤有优势。”董明珠称，钛酸锂电池的缺点是密度低、面积大，但其运营成本低于磷酸锂电池和三元锂电池。
据格力官方介绍，格力钛电池在海外有四大应用场景：
- 一是欧洲轨道交通领域，已批量应用于斯柯达、庞巴迪等厂商产品，在高铁、城际列车、牵引车、港口机械领域使用；
- 二是新能源电站及水利发电站配置储能，已应用于欧洲水利发电制氮工程储能，并逐步在德国、奥地利、英国、澳大利亚等地推广；
- 三是北欧户用储能，格力钛新一代家用户外储能装置可用于户外-40~55度的工况，家用储能系统定位北欧及高端别墅市场，三年内市占率有望达10%-15%；
- 四是印度两三轮车年需求量约1500万台，格力钛与印度集成商合作打造的二轮、三轮车，可实现15分钟快充、无需换电、电池包10年以上寿命，已承接订单超亿元，占领15%以上市场。
2021年，格力正式成为银隆新能源（现“格力钛新能源”）的大股东后，对其组织架构、销售体系进行调整。
董明珠预计，“格力新能源业务2022年应该有不错表现”。除了电池、储能，格力新能源业务还覆盖新能源商用车领域，比如新能源大公交车、城市工程车、环卫车、冷冻车以及矿山运输车。
而对于格力电器在资本市场的表现，董明珠则直言，公司坚持的是长期分红的思路，也希望投资者坚持长期投资。
“最近有一位资深经济学家给我打电话说，格力电器在非公有制上市公司中的分红金额排名第一。我还记得格力电器当初上市募资是50亿元，但过去累计分红的金额超过1000亿元，这也说明长期投资格力是有价值的。”董明珠表示。
另外，对于近期热议的员工持股计划，董明珠也公开进行了回应：“公司去年推出了第一期员工持股计划，当时的价格比较高，很多员工囊中羞涩，不少是借钱参与；公司原计划是去年上半年下半年各推一期，但考虑到市场情况，第二期延后到今年。我们做股权激励的初衷是为了让员工有干劲，但不是基于让员工低买高卖‘赚差价’，我们希望员工像长期投资者一样，通过长期分红的方式享受回报。”（本文首发钛媒体App，作者/饶翔宇，编辑/钟毅）
相关资讯
股市风向标变了？吃药喝酒将不复存在，光伏能源再次领涨两市
梦若神机（49万）粉丝：下午有望反转，持股不动凸教授归来（53.3万）粉丝：震荡回调不惧，坚定看涨来自股市的猩猩（54.9万）粉丝：权重股明显下跌，可能震仓洗盘股侠钟超（68.8万）粉丝：未收评稀豹（39万）粉丝：下午或收中阳线看反弹以上就是大V们的个人看法，可以说明大盘的高位线始终没有明显突破的进展，似乎还在进行震荡平稳走势，尽管金融券商或者新能源等相继几日的暴涨依然没有上升，主力资金可能在进行压制目的就是困惑散户，等散户们觉得无望大涨了再进行拉高。
吹响冲锋号，牛市旗手异动，短线变盘要来了
大盘分析指数意外的连续走强，昨天领涨的创业板全天再涨17%，收盘成功突破30日线阻力。明天市场要震荡开始争夺3300这个压力位了，接下来就是看成交量以及券商能否继续发力。如果能突破的话，那接下来一段时间还会走出反弹行情，如果不行的话，估计就是回调了，不过也顶多是回踩后再反弹，最终的都是反弹，只是过程要曲折点罢了。
权益投资最多占30%，万亿“固收+”迎来大变局
Wind数据显示，截至2022年6月底，“固收”基金（按过去的计算方式，包括混合型一级债、混合型二级债、偏债混合型基金、可转债基金）的合计规模近25万亿元，而在2019年底，这一数字还不足万亿。其中，偏债混合型基金、二级债基就是这类产品最常见的基金类型。
阎焱：大变局下投资考虑的首要因素是风控而非回报
作为资深投资人，赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱表示，大变局下投资应该考虑的首要因素是风控，而不是回报，投资人需要降低投资回报的预期，把目光聚焦至从0到1的颠覆性原创技术。在我看来，风险投资的周期和宏观经济的周期不是一致的。
想变富，转思路：普通人致富的5大“生财秘诀”，助你告别贫穷
想变富，转思路：普通人致富的5大“生财秘诀”，助你告别贫穷当下这个时代，相信绝大部分的人感受就是钱难赚、钱不够用、钱不经花。说白了，作为普通人，要想变富首先必须改变思路。第五条：结交富人要想成为有钱人，就得靠近他们，把他们身上的优秀品质搬到自己身上来。
茅台的“高空加油”式变革
加了约2%的53度飞天茅台酒的78g装茅台冰淇淋，售价59-66元，是茅台有史以来首次以“茅台”命名的非酒类食品产品。与微不足道的利润相比，茅台真正看中的是这些吃冰淇淋的年轻人。“i茅台”的运营模式，将经销商纳入整个服务流程，然后缩短渠道距离实现成本优化，提升代理渠道端的利润，还能进一步提升企业的渠道掌控力，与消费者展开更直接的互动交流。
茅台变了
8月3日，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）（600519）发布《2022年半年度报告》显示，今年上半年实现营业收入57617亿元，同比提升1738%；从废除拆箱令到推出12箱装产品，从“i茅台”APP研发上线到茅台冰淇淋点燃夏日，在丁雄军接任近一年的时间里，稳价、年轻化两手抓。
茅台销售渠道生变，给茅台今后带来什么策略？
茅台转变经营模式顺应了市场经济的市场机制，十八届三中全会上让市场经济占主导地位成为现在人们热议的话题。而在2021年半年报中出现了一个重要的“变量”：国内经销商为2096家，新增62家，减少12家，累计增加50。
茅台有没有崩掉的可能？它变了吗？
白酒的特质，越陈越香。酱香酒更是如此。大量茅台酒被储存下来，一年，三年，五年，十年，二十年，市场上的酒越来越多。所以，归根结底，茅台虚高不虚高，在于利润能不能翻番甚至翻两番。你没看到的是，茅台以价格违规等理由，已经砍掉超过三分之一经销商了，省出来的这三分之一的份额。
一张图告诉你，南宁这五年的变化
市第十二次党代会以来的五年，是南宁发展历史上具有里程碑意义的五年。一张长图告诉你，南宁这五年的变化↓来源|南宁云、南宁新闻网编辑：邓玲校对：唐艺文责编：覃凤妮值班编审：卢超扫描二维码进入南宁云客户端南宁权威新闻资讯第一时间获取扫描二维码关注南宁新闻网微信公众号最新最快信息实时掌握南宁新闻网官方抖音号（nnnews）与您一座城、一条心，请关注我们，了解更多南宁大事小事，小新在抖音等着你哦！