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河北新经销商隐现京东身影

8月23日，有消息称珠海格力电器对原河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）停止发货，要求已投款的经销商尽快做计划并提货。当时有知情人士透露，格力电器方面已经开始在河北筹备新的销售公司。

仅仅数日后，格力电器的新河北经销商似乎“浮出水面”。有消息人士表示，目前新的格力电器河北经销商为珠海桓格。据悉，珠海桓格获得在河北地区销售格力电器相关产品的经营授权，可以在河北省地区所有渠道使用格力旗下的“格力”“大松”“晶弘”三个商标，同时规定不得经营这三个品牌以外的产品。授权期限为一年，自2022年8月22日至2023年8月21日。

南都湾财社记者从天眼查app获悉，珠海桓格成立于2022年5月20日，法定代表人、董事长为左玉洁，董事包括鲁周刚、谢帆等。珠海桓格由江苏赛夫绿色食品发展有限公司、珠海桓格贸易有限公司分别持股51%和49%。

有业内人士透露，上述的珠海桓格董事谢帆是京东集团副总裁、家电事业部总裁，董事长左玉洁也曾在京东任职，左玉洁还是江苏京赛酒业发展有限公司董事长。周刚是广佛（广州和佛山）格力公司的负责人，在区域销售和服务方面有丰富的实战经验。

值得一提的是，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东曾在珠海桓格第一大股东江苏赛夫担任公司高管。而江苏赛夫绿色食品发展有限公司的股东公司——宿迁赛夫商业管理合伙企业、宿迁首卫企业管理合伙企业、江苏塞夫贸易有限公司也与刘强东有关（刘强东曾经持股，或担任高管）。

而江苏赛夫绿色食品的投资企业与京东有不少联系。左玉洁担任法定代表人的另一家公司江苏京赛酒业发展有限公司，大股东为江苏赛夫绿色食品，持股比例35%，天眼查显示，“公司承担茅台酱香系列酒全线产品在京东商城自营渠道的经销与服务工作”。此外江苏赛夫绿色食品还投资了润京信息科技（江苏）有限公司，后者另外一家股东公司江苏京东邦能投资管理有限公司大股东同样为刘强东（持股比例45%）。

8月29日，有接近格力电器人士告诉南都湾财社记者，之所以这次选择这家新的河北经销商，格力电器有着进一步打通线上、线下渠道改革的决心，“以往格力在线下做得很好，现在新公司有京东的资源，京东无论在电商、物流配送上都有优势，也算是一个尝试吧。”不过该人士并不认为与京东的这种合作模式，短时间内会复制到全国去。

山东经销商老将回归

此外，还有消息称，原格力山东经销商段秀峰低调回归格力，正单独开发新的市场和渠道，已经在市场上开始招兵买马，计划投入10个亿，年度任务是30个亿。段秀峰将主要经营“第四平台”，即供给专卖店、商场等多类终端渠道。

天眼查显示，今年7月26日，山东格力电器销售有限公司成立，注册资本1000万元，该公司实控人和法定代表人为段秀峰，山东红四月控股集团有限公司为第一大股东（占股70%），山东格力电器客户服务有限公司占股30%。

南都湾财社记者获悉，段秀峰一直是格力销售体系的重要一员，旗下公司山东红四月控股集团有限公司曾是格力在山东省的省级代理，段秀峰也曾是山东地区格力官方批货渠道“山东盛世欣兴”公司的总经理，曾担任格力电器监事。

2019年，格力电器开启销售体系改革，首站选在山东，此后段秀峰便多次与格力产生矛盾。2019年11月，格力电器原总裁助理胡文丰带队到山东推新零售模式；一个月后，段秀峰在朋友圈公开宣布辞职，胡文丰开始兼管山东市场。随后，段秀峰转为代理美的、奥克斯等品牌，并带着手中的格力经销商全部转投美的，2020年有消息称当时向美的递交投名状的山东经销商超过700人。

段秀峰与格力的关系始终未彻底破裂，期间段秀峰一直任格力电器监事。今年2月，格力电器监事会换届，段秀峰仍被选举为格力第十二届监事会非职工代表监事。段秀峰目前仍持有京海互联网科技发展有限公司（下称“京海互联”）10％股份，京海互联则持格力电器6.47％股份，为格力电器第三大股东。

渠道变革触动“五大诸侯”

不过，虽然段秀峰回归格力电器了，但与段秀峰同为格力“五大诸侯”的徐自发却在近日宣布退出格力经营。有消息人士称8月20日，河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发在石家庄宴请全省主流经销商，并在会上宣布自当天起退出格力经营，专做飞利浦。

南都湾财社记者获悉，在格力电器经销商体制中，河北经销市场的徐自发、河南经销市场的郭书战、山东经销市场的段秀峰、浙江经销市场的张军督、重庆经销市场的周真华，这五人被称为格力“五大诸侯”，对格力、对董明珠而言，是左膀右臂般的存在。

天眼查显示，目前格力电器第三大持股股东为京海互联网科技发展有限公司（下称“京海互联”），占比8.40%。京海互联成立于2006年，由格力电器10家区域经销公司共同组建，其中河北格力电器营销有限公司为最大股东，持股比例28%，重庆精信格力中央空调工程有限公司为第二大股东，持股19%；河南、山东和浙江三地的经销商公司，分别持股17%、10%和10%。前五大股东累计持股比例为84%。而剩余的16%股份，则由其他5家公司持有。

此前，京海互联及“五大诸侯”一直被外界视为董明珠的“忠实友军”。然而格力电器2019年开始的线上渠道改革，除了改变了线下经销体系，也深深触动了经销商利益。除了段秀峰外，河南经销商郭书战等人也曾被媒体爆出经营其他品牌空调。

值得一提的是，近两年，京海互联多次减持格力电器。2020年，京海互联减持了占格力电器当时总股本0.71%的股份，持股比例从8.91%下降至8.20%，套现约25亿元。2021年11月格力电器注销第二期回购股份后，京海互联持有格力电器股份比例被动上升至8.34%。

今年6月25日格力电器公告透露，京海互联减持格力电器1.86%的股权，其在格力电器中的持股比例降至6.47%。

显然，在格力电器的空调销售渠道体系逐步走向扁平化时，过去与经销商的利益“捆绑”，正在逐渐放松。

采写：南都·湾财社记者 孔学劭