欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

美的占领市场,格力陷入危机!这次,董明珠还能不能力挽狂澜?

时间:2022-11-07 19:00:14 | 浏览:1326

  文 | 华商韬略 严青  2010年9月29日,安徽巢湖一家商场内,一声惊叫划破了这座小城清晨的宁静。  这天,格力的商场导购和美的实习生,在激烈的销售竞争之下,发生了肢体冲突。一阵混乱之后,美的实习生倒在血泊之中……  这件事情本身是

  文 | 华商韬略 严青

  2010年9月29日,安徽巢湖一家商场内,一声惊叫划破了这座小城清晨的宁静。

  这天,格力的商场导购和美的实习生,在激烈的销售竞争之下,发生了肢体冲突。一阵混乱之后,美的实习生倒在血泊之中……

  这件事情本身是个偶发事件,但从这桩悲剧之中,也可以折射出:格力、美的,这一对中国空调产业上的老对手,在空调市场上的竞争,日趋白热化

  作为空调业两大巨头,美的与格力的恩怨从未停止。企业激烈竞争的背后总是对市场份额的争夺,而近年来格力美的轮番上阵的降价大促销便是双方争夺“空调一哥”的重要方式。

  手段相同并不意味着难分高下。几次价格战下来,格力市场份额已被美的反超,市值蒸发近1700亿,股价不断下跌。为何明明打法相同,格力却失去霸主地位,不再是行业第一?

  尽管格力美的都采用降价促销打法,背后却是截然不同的运行模式。格力采取“淡季返利”营销模式,鼓励经销商在淡季优惠购入,格力提早生产,年底再给经销商发放利息。加之格力的股权结构,将省级销售公司、代理商、经销商的三级渠道体系和格力紧密绑定,形成了一个庞大的利益共同体。

  而美的模式重点则在于渠道精简,逐步取消中间代理商,降低分销成本,实现灵活生产。例如美的2014年率先在小天鹅洗衣机上推行“T+3”模式,把供应链分成了集单(T)、备货(T+1)、生产(T+2)和物流(T+3)四个环节,并将每个周期缩短到三天以下。

  早期格力的确凭借“淡季返利”模式成功占据霸主地位。空调市场本身存在季节性周期,受气候变化、房地产市场影响很大。这种模式不仅平滑了淡旺季的生产周期,保证旺季备货充足,还可以加速刺激经销商打款提货,提高企业盈利。

  这一策略曾让格力在空调业最困难的1996年实现销售增长17%,第一次超过当时的空调霸主春兰空调。高库存、多层级运转的模式,加之“家电下乡”等优惠政策,使得格力长期处于空调市场的龙头地位。

  而随着空调逐渐普及,市场已从增量市场进入存量市场,季节性周期特征逐渐弱化消失,美的模式优势逐渐显现。2018年,铜铝等原材料价格先后经历了上半年的上涨与下半年的下跌,美的采取柔性生产的应对策略,在上半年比格力额外少生产了248万部空调,而下半年比格力多生产了457万部空调。

  705万部低成本空调使美的具备了降价基础。2019年美的打响价格战,其他品牌闻声跟进,行业均价一度下降30%,而这场价格战的结果是美的市场份额在2020年一季度历史性地超过了格力,成功将格力挤下了龙头的位置。同年发布的中报,美的在营收规模与净利润两方面均为格力的两倍。如今格力市值更是不及美的一半,股价大跌的当前只能靠回购股本安抚二级市场。

  格力与美的市场份额的变化彰显了两种运行模式在不同时期的有效性。不管曾经市场地位如何,不管采用何种模式,能适应市场环境变化的一方,才有机会成为“神仙打架”中的获胜者。

  参考文献:

  《浮沉双雄:美的为何比格力贵2400亿?》,远川研究所

  ——END——

  欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。

  版权所有,禁止私自转载!

  部分图片来源于网络

  如涉及侵权,请联系删除

相关资讯

美的和格力空调哪个好?哪个性价比高?格力空调和美的空调选哪个

一.格力空调介绍格力空调是在空调领域非常知名品牌,而且格力空调也做了不少宣传广告,格力空调是号称掌握核心科技的公司,在某些领域格力空调做的还是不错的,不过格力空调整体价格相对偏高。二.美的空调介绍美的空调是美的集团旗下的产品,美的是世界50

董明珠:格力不应该只谈空调,今后应该多讲格力电器

近日,格力2021年度业绩说明会在线上展开,作为格力集团的董事长董明珠进行了投资者问答,在说明会上极力淡化“空调”的字眼,并且转而更多的提及了自家的其他品类的产品。在会中,董明珠主要提及三个问题,格力其他电器的发展问题、格力电器销售渠道变化

董明珠:格力过去30年被空调绑架了,以后要多讲格力“电器”

IT之家 5 月 31 日消息,在今日下午的 2021 年度业绩说明会上,格力电器董事长董明珠进行了投资者问题回答。董明珠在说明会上极力淡化“空调”字眼,并且推荐了自家的多款其他品类产品。董明珠称:“格力过去的 30 年被空调‘绑架’了,过

刚刚,董明珠连任格力电器董事长,曾表示要向“格力电气”转变

2月28日,今年将68岁的“铁娘子”董明珠,毫无悬念地获选连任格力电器(000651.SZ)的董事长。面对新的三年任期,她不久前称“格力电器”到了向“格力电气”转变的时候。当天,格力电器2022年股东大会审议了新一届董事会候选人名单,董明珠

焦点分析|董明珠举债投资的银隆改名“格力钛”,格力放不下新能源

作者 | 袁斯来编辑 | 苏建勋在收购了银隆3.36亿股权后,格力对新能源的投入更加明确。11月9日,在以18.28亿元竞拍下银隆30.47%股权三个月后,银隆新能源改名为了“格力钛新能源股份有限公司”,从名称上正式成为了格力的一员。银隆的

格力市值连跌7个月,连张磊都亏损120亿元,格力问题在哪?

以前陪我看月亮的时候,叫人家小甜甜!现在新人胜旧人,叫人家牛夫人!、遥想当年,格力电器也是A股市场上最闪亮的“白马股”!且不说格力电器在过去几年的涨幅如何,单凭格力电器对中小股东的大手笔分红,董明珠也算对得起格力电器的中小投资者了吧?董明珠

格力集团为何要让出格力电器控制权,董明珠会不会成为接盘方

格力集团转让格力电器股份的决定,比外界猜测的更大胆:计划转让格力电器15%股份,而非此前外界猜测的10%。4月8日晚间,格力电器(000651)发布公告称,公司控股股东珠海格力集团有限公司(格力集团)拟通过公开征集受让方的方式,协议转让格力

董明珠卸任格力集团董事长!聊一聊集团与格力电器那些年的恩怨情仇

“董小姐”董明珠的职务变动消息再次引起外界的极大关注。董明珠(图片来源:东方IC)今天(11月11日)傍晚,有媒体发布消息称,董明珠已经卸任珠海格力集团有限公司(以下简称格力集团)董事长一职,目前仅在格力电器任职。对于此消息,每日经济新闻(

格力电器恐成“弃子”?格力集团移情长园,还能走几个板

就在投资者以为格力集团,应该专心为手中的格力电器股份寻找接盘者之际,万万没想到,格力集团已经悄然成为A股上市公司长园集团的前十大股东之一。格力集团距离举牌长园集团“一步之遥”5月29日晚,长园集团发布了一份《股东一致行动协议到期》的公告,显

格力电器404天:格力红黑之辩——砂锅不打不漏,话不说不透

写在开盘前: 昨日晚间,于一评论格力电器的网文之下偶遇一友友,三言两语之间尽是对格力电器的爱。这篇名叫《看,网红就是这样随意消费公众对她的信任》的网文下有一友友评论道:一个诚信缺失的企业经营者,其产品的质量信用也不可能诚实!吾见之,深不以为

直击业绩会|格力地产(600185.SH):格力海云居、松江九号等将相继入市正在建设横琴创新方项目

智通财经APP获悉,6月13日,格力地产(600185.SH)在2021年度业绩会上表示,2022年,格力海云居、松江九号(上海泗泾项目)等住宅产品将相继入市,浦江海德2期、格力海岸S7等项目也在加速建设中;于2022年6月20日召开202

格力地产转型困局:大股东持股再被冻结因何与格力电器命运迥异?

​总负债240亿。图源:格力地产官网4月7日,格力地产股份有限公司(下称“格力地产”)公告称,收到中国证券登记结算有限责任公司上海分公司通知,公司控股股东珠海投资控股有限公司(下称“珠海投资”)所持有公司的股份被冻结。根据公告,本次股权被冻

格力地产旗下P2P涉嫌“自融”融资方、担保方均属格力

华南新闻中心 王婷 发自深圳和讯网讯 近日,格力集团可谓风波不断,继格力电器(000651,股吧)收购流产、董明珠被免去集团董事长后,集团另一上市公司——格力地产(600185,股吧)旗下的互金平台“海控金融”也被指涉嫌自融自担保。公开资料

格力电器405天:春江水暖鸭先知,北向资金回流格力电器

写在开盘前: 据上周五盘后数据显示,伴随着大盘和格力电器的大涨,北向资金一改前一交易日资金净流出状态,增持577.33万股,净流入资金1.73亿元。截止目前,北向资金持有格力电器为5.68亿股,占公司A股总股本的10.09%。 那么,北向资

格力股票注销终于完成,格力每股内在价值提升

晚上没有等到格力的分红实施的公告,但是等到了股票注销的公告。审议通过了《关于注销第三期回购部分股份,其余股份仍用于员工持股计划的议案》,公司拟注销第三期回购已买入股份的70% (即221,032,019 股)以减少注册资本。公司拟将第一期回

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈牙科知识科普网科勒卫浴资讯网夏普冰箱评测网TCL科技A股华硕电脑评测网承德避暑山庄旅游网南宁地铁资讯网西双版纳旅游攻略巴黎旅游网丽家宝贝母婴王丽坤影迷网今日佳木斯捷克旅游网马宝宝取名起名网山西汾酒A股
格力电器A股行情网-格力电器股票股吧讨论、格力股票行情走势、格力电器股票贴吧、格力电器股民交流群、格力电器讨论社区、格力电器股票行情、格力空调手机遥控器、格力地产600185A股实时行情、格力地产最新消息、格力股票今日价格行情。
格力电器A股 wakeli.com ©2022-2028版权所有